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一拖东方红拖拉机紧盯市场立足用户需求【消息】液压软管

文章来源:友胜机械网  |  2020-10-10

一拖东方红拖拉机:紧盯市场 立足用户需求

近日,从一拖营销中心获悉,今年1-8月,中国一拖东方红100~130马力拖拉机实现销量较大增长。其中,LX1204(含冬麦区型)、LX1304产品同比增幅显著,120马力以上产品同比增长80.7%,远高于行业水平,市场占有率居行业第一。

随着近年来拖拉机市场保有量的不断增大,购机用户的收益连年下降,用户购机热情降低,加之部分地区出现受灾、减产问题,今年全国农机行业销售整体呈下降趋势。“目前拖拉机行业的制造能力过剩,众多二三线品牌又依靠低价策略不断挤占市场份额,出现产品同质化竞争、无序竞争,对于东方红品牌来说,市场形势十分严峻。我们只有紧盯市场,立足用户需求,及时推出适销产品,才能赢得主动权。”营销中心相关负责人介绍。

据了解,1-8月,LX1204 (含冬麦区型) 产品销量同比增幅高达216%。2014年,冬麦区深松、深耕作业和土地流转引发的规模作业,使得拖拉机马力需求向上延伸。营销中心看准时机,通过简化配置推出LX1204四驱型大马力拖拉机,满足了市场需求,赢得了竞争优势,实现了销量的大幅增长。同时,推出东北型LX1204拖拉机,增强了市场竞争力,为1204产品上量提供了支撑。

在东北市场,销售人员通过各种宣传方式及促销政策积极引导用户购买LX1304产品,1-8月销量同比增长59.3%。同时,针对宁夏、内蒙古牧场奶业产品配套情况,积极推广适销产品。“受土地流转政策的影响,我们的用户群由个人逐步变为农机大户和合作社,各地的合作社组织均有马力上延的需求,我们紧跟这一市场变化,这也是大马力拖拉机销量上升的主要原因之一。”相关负责人介绍。

另据了解,为抢占冬麦区两驱市场制高点,今年中国一拖营销中心推出了六缸机LX1200/LX1300产品,引领产品升级,在河南、河北、山东地区得到了用户的广泛认可。

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