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测绘仪器的“小米”，ufo线上发售

今日(7月9日)，引发测绘仪器行业重大反响的ufo产品线上发售，用户访问p可以直接采购。ufo测绘总架构师王克杰对泰伯说：行业从此兵分两路，覆水难收。厨卫电器

一个月之前的6月6日，在品牌发布会现场他公布了ufo首发的四款产品售价：rtk售价11800，全站仪7280，水准仪1280，脚架780。

图注：发布会时公布的4款产品价格

一位业内人士告诉泰伯，这是他听到“绝无仅有的低价”。对比之下，王克杰对这一价格的评价反倒更客观。“抛开性能谈价格，也许会有更便宜的仪器出现。但ufo测绘做到了“我们对石墨烯增强碳纤维环氧树脂预浸料的结构热性能和机械性能的显著改良感到非常兴奋目前这一价格上的顶级配置”。

发布会上对于u3的介绍只有一句话：在这个时候，rtk这么成熟的情况下，如果不是极致的产品就不要拿出来了。

测绘硬件：“高价不高端”

测绘行业被视为“劳动密集型传统行业”是有原因的。

在生产方式上，根据测绘地理信息产业报告，数据采集占据了总产值的70%以上。而测绘行业数据采集通常由大量的测绘人员完成，是典型的“人力密集型劳动”。

在硬件销售方面，有人用“6/3/1”描述其用户群体，即60%的用户来自企业，30%来自政府，10%来自高校科研，这是典型b2b行业的结构。采购行为非单人决策、依赖售前技术支持的特点，决定了每一笔订单成功的背后，都需要“人力密集”销售人员的支撑。

当厂商没有能力全面接触用户从而建立全国市场络时，大量品牌商、代理商和经销商成为了厂商触及用户的触手，使得测绘仪器下沉到省城、地市甚至乡镇之中。

在一、二、三线城市乃至乡镇看到的测绘门店通常为代理商、经销商所经营。图片来源：络

但代理商的利润必须从用户身上获得。一方面，厂商与用户之间的距离被拉大，无论是产品更新还是用户的反馈意见，都难以触及供水器彼此。更重要是，由于让利中间商，并且信息不对称，用户的到手价格势必较高，且难以公开透明。

这像极了几年前的智能行业。用户走进卖场，被“拉客”不说，买到手也不知道究竟是买赚了还是买亏了。当小米以互联模式进入该行业时，有别于传统厂商的多级渠道销售，建立了完全络的销售模式。这使得其价格做到了足够低且公开透明。

比起前几年走进卖场时的不知所措，用户更愿意看到公开透明的价格

随着产品的标准化程度和性价比越来越高，用户购买的渠道相对稳定。行业逐渐摆脱了“低端”形象。但对于测绘行业而言，似乎还停留在层层代理、渠道的阶段。

拥抱互联，摆脱“高价低端”， 这一天对于测绘行业而言似乎迟迟都没有真正来到。

成也电商，败也电商

不是没有人看上过“电商”这种模式。泰伯稍微梳理了一下，就数出了至少5家行业个尝试过电商但却失败的例子。

这跟测绘硬件行业的特点不无关系。王杰克本人参加过多次商业模式竞赛活动，就连他也直言，测绘硬件领域的电商模式构建是他遇到最难啃的“骨头”，曾请教过很多专家，也都认为类似成品工业品是电商真空区。

第一，测绘硬件领域的竞争已经足够充分，导致其利润空间已经不大。第二，测绘硬件生产难以形成规模经济。例如无论3万台rtk的订单还是5万台，对单台成本的影响几乎为零。第三，测绘仪器市场整体潜力不大，线下渠道“谁的门冲哪家开”相对固定，线上空间有限。第四，科技含量高，存在一定的服务依赖。难以脱离本地化服务，即使打造电商，也需要线上线下结合的模式(即oao模式)作为补充。

这几大门槛，导致了测绘电商这条路，如果没有巨大且持续经济上的投入，很难走通。

但它必定具有特殊的价值，才会吸引人们不断尝试。王克杰认为这种价值并非利润，而是厂商不再满足与用户“隔山相望”的现状了。

现有模式下，厂商很难与用户发生亲密接触

毋庸置疑，与用户“亲密接触”是更好地满足用户需求、提供更好产品与服务的最佳路径之一。ufo测绘认为，用户对产品价格更低、品质更好的需求强烈且稳定，不容忽视。不仅如此，用户也将提供更大的附加价值。在未来，无论是倒逼厂商提高生产服务能力还是拓展诸如产业金融业务，都需要用户的紧密参与。

正是出于这种考量，ufo测绘才决定进入电商。同时，他们也做好了“一段时间内不考虑利润问题”的心理准备。

测绘硬件行业走出的“小米”

在ufo测绘发从企业可延续发展的角度看布四款高性价产品当天，工作人员被要求身着孔雀蓝t恤。因为在ufo文化中，测绘工作者眼中，穿西装的跟他们“不是一类人”。发布会画面上文字不多，只保留了最重要的信息。在最重要的价格信息上，主办方也并未遮掩。

王克杰身着孔雀蓝t恤发布会公布rtk价格

这些细节让一名参会者感叹：好像“穿越”到了互联产品的发布会现场。

确实，低价是测绘+互联带来的最直观体验。由于采用了f2b(厂商-用户)的模式，用户可以享受几乎与代理商拿货价相同的成交价，甚至更低。不仅如此，在产品设计上，ufo测绘也努力朝着互联化“看齐”。除了考虑用户的生产效率与体验，为了让发布的4款产品满足在互联上的“可流通性”，ufo团队尽可能极致简单地设计产品，甚至是免培训，免维护。在性能上，rtk主机的快速充电技术和骁龙、安卓系统，使得其成本甚至比市面同级产品还要高。

在这些做法上，ufo测绘并未避讳其对小米模式的借鉴。正如小米商喇叭城上除了自有产品，也有其优秀供应商产品一样。ufo官方商城未来也将选择优秀供应商产品，作为其产品生态的重要组成部分。

可轻松实现附件互换

同时，因为测绘仪器仍然存在一定的服务依赖，因此ufo测绘采用了线上线下结合(oao)模式。未来ufo测绘将与行业经销商共同建设300家线下体验店，几乎覆盖全国所有省城、地级，还包括少量发达县市。线下店将承担起重要的体验、服务、物流和仓储功能。

发布会当天，ufo测绘就“剧透了”其在武汉的零号线下店。据悉，该店于7月9日正式对外开放。

互联可以让测绘更“体面”吗?

除了让用户享受电商的一切优势以及极低的价格，ufo测绘的目标不止于此。

标准化、智能化、简单化一直是工业级产品的迭代方向之一。正如大疆无人机一举改变了人们对无人机操作的技术依赖，ufo测绘还把“让小白也能轻松上手”作为其目标。

除了务实的产品，ufo测绘也提出了一个务虚的目标。测绘工作既是脑力工作，它更是体力劳动。这样一份工作，在德国甚至可以享受“政府津贴”，但在中国，测绘员要携带着沉重的设备，寒来暑往风吹日晒下作业，同时长期在封闭的艰苦环境下工作也会产生巨大的孤独感。

因此ufo测绘定位“25℃”的用户关系。虽然ufo测绘目前只推出了四款产品，但未来他们无疑会提供更多产品与服务，提升测绘工作者的全流程作业，并带来有温度的陪伴。

当泰伯问到ufo测绘未来将会是什么样子时，王克杰没有提利润，甚至没有提销售额。相反，他认为理想中的ufo是：“用户认同我们的人格、我们可以跟用户以朋友的方式相处、行业将因为非标刀具ufo的存在更美好。”在他的想法中，用户信任是ufo成败的关键。“搞定性价和服务后，剩下的工作就是建立用户对我们的信任。”

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