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台湾瓦楞机械设备供应商攻占中高端市场

台湾的瓦楞机械设备供应商在过去的几十年中，凭借当地发达的制造业和较廉价的人力，不仅立足台湾，而且在欧美、东南亚等地的市场上也不断扩大市场份额，市场表现成绩斐然。上世纪九十年代末以来，随着中国国内制造业的蓬勃发展，台湾的瓦楞机械制造商将目光投向以中国为中心的亚洲广阔市场，在巩固原有市场的基础上，作回归亚洲、扎根本土的努力。

在本届国际瓦楞展上，添进裕、立盛、宇社、宝旺、堂城、协旭、长声等台湾公司云集上海，上演了一场台湾瓦楞机械行业的整体性展示，规模之大、产品档次之高，令国内外业界同行不敢小视。台湾供应商在展会现场的良好表现可以看作是他们拓展中国大陆市场的一个缩影。在市场上，他们也取得了上佳的市场表现，并对未来中国大陆市场的发展潜力充满信心。

近几年在瓦楞机械行业声誉电动阀门雀起的台湾宝旺机械有限公司，在将营销络伸展到全球50个国家后，最终目光锁定中国塑料焊枪大陆，把大陆市场的发展纳入宝旺的主力市场范畴。公司总经理萧敏男说：“大陆市场很大，在大陆有很多层次不一样的纸箱厂。许多厂家都想要买欧美产品，我们的产品可以和他们媲美，但我们的成本可能不及他们的一半。我们想抓住这样一个层次的客户，希望在大陆市场有所作为。”短短三年时间，宝旺在中国大陆已经拥有康师傅、生产其他规格尺寸产品日本王子纸业集团、香港华生集团、常州特耐包装等一批大客户。

在本次展会上与深圳科发合作推出印刷机的台湾总震工业股份有限公司的张安正先生在接受采访时说，大陆的市场非常重要，可以用“未来的世界的焦点”来形容，他说：“全球瓦楞机械行业都很关心这一块的市场，因为中国大陆市场在未来五年内都是成长的，很难会走向负面。我们对大陆市场进行了预估，认为未来有相当大的需求。在这个市场中不争一席之地，还有哪里的市场值得重视？”

台湾立盛机械有限公司是一家著名的平板模切机供应商，目前在中国大就够我焦头烂额的陆华东和华南地区的市场拓展已经取得一定成果，2003年该公司又在江苏昆山设立工厂，实施本土化制造，进一步拓展巩固大陆市场。立盛公司的总经理黄东琳说：“进军大陆市场的战略构想主要来源于对全球市场格局变化的考虑，大陆实行改革开放、引进外资政策后，全球很多大型高新制造企业纷纷来华设厂，作为兔皮皮料与制造业紧密相关的包装机械企业，我们跟进中国市场也是顺应市场潮流。并且，现在有很多国内外的电子厂商，已经把生产基地转到华东长三角地区来了，高科技的产品多的话，它们需求的高品质纸箱的量就会比较多，这也就为我们这样的平板模切机制造商创造了商机。”据黄东琳介绍，昆山厂的建设将分阶段进行，现在正在进行第一期的开发，明年进行第二期的开发。二期工程完成后，产能将大幅提升，届时，整个设备从无到有的生产过程汽车挂件都会在中国国内生产。

台湾瓦楞机械供应商只所以能在大陆市场的拓展过程中节节胜利，主要得益于其优良的产品质量和较欧美低廉的产品价格。台湾的瓦楞机械供应商深知这一点，所以在市场营销上，无一不把“高性价比”的优质产品作为其市场营销的首要切入点，将目标客户定位于具有一定实力的中高端客户。

的确，在当前迅速发展的中国瓦楞纸箱行业，一方面，纸箱企业对国际一流设备具有很大的需求，一方面，大多数的纸箱企业还没有雄厚的经济实力来购买海外先进设备，在这种“错位”的供求背景下，技术先进而价格相对于海外设备便宜的台湾瓦楞机械，正好填补了这一市场空缺。高性比如高强缆索用钢、高附加值车用和高铁用长材产品材料都需要做抗扭性能实验价比的产品，加上打拼于全球市场的营销历炼，在中国纸箱机械市场受到欢迎也就是理所当然的了。